Como funciona el SEM de Google
Google para ayudarnos en la tarea de publicar nuestros anuncios en su buscador creó Google AdWords que es un servicio y un programa de la empresa Google. Éste nos ayuda a crear nuestras campañas publicitarias.
Este servicio tienen un método para cobrarnos por nuestra publicidad que muchas veces hace dudar a la gente, por eso queremos explicarlo bien para intentar eliminar todas esas dudas. Para empezar queremos que tengas claro estos indicadores:
IMPRESIONES: Es el indicador que mide las veces que se muestra tu anuncio. En la realidad este indicador cuenta las veces que el anuncio es cargado en el buscador que lo estamos anunciando y por lo tanto se supone que es visto por nuestro potencial cliente.
CLICS: Este es uno de los indicadores más importante, es el que nos indica las veces que se ha pulsado sobre nuestro anuncio y por lo tanto el cliente fue redirigido hacia nuestra Web.
CONVERSIONES: Este indicador es sin duda el más importante ya que es el que mide las acciones cumplidas en nuestros objetivos. Imaginemos que nuestro objetivo es que un potencial cliente tras haber hecho clic en nuestro anuncio queremos que se registre en nuestra web, si el potencial cliente entra y se registra tendríamos 1 conversión. Esto también se puede aplicar para descargar un software, una venta…
Ahora que tenemos claro estos indicadores vamos a hablar del modelo de coste que hay tras los anuncios a través de los principales buscadores.
CPC
Coste por Clic
Es el coste por cada clic que se realice en nuestro anuncio. Ahora imaginemos que publicamos nuestro Anuncio en Google AdWords y nos cobran 0,50€ por CPC (Coste por clic) y la campaña dura un día y al final del día nuestro anuncio tuvo 150 impresiones pero sólo 50 personas hicieron clic en nuestro anuncio, Google sólo nos va a cobrar 25€ ya que es el resultado de multiplicar los 5o clics que obtuvimos por los o,50€ del CPC (Coste por clic) independientemente de las veces que se haya mostrado nuestro anuncio ya que sólo pagaremos por cada usuario que haga clic en nuestro anuncio. Este modelo de coste tiene dos ventajas, la primera, es que nos aseguramos que el potencial cliente por el que estamos pagando realmente ve nuestro anuncio y la segunda ventaja es que nuestro cliente es redirigido a nuestra landing page (página de aterrizaje) haciendo que aumente más las posibilidades de conseguir nuestras conversiones. Este modelo también es llamado como PPC (Pago por clic)
¿Cómo calcula el precio Google AdWords del CPC?
El coste por clic es determinado mediante una subasta. Pongamos que tenemos una tienda de teléfonos móviles y queremos hacer una campaña de publicidad en Google AdWords, lo más básico* que tendríamos que hacer es crear un anuncio y dar un valor de CPC por cada palabra clave que vayamos a usar (lo recomendable es usar un mínimo de palabras clave). Creamos un anuncio y como palabra clave ponemos “comprar teléfono móvil” con un coste de 0,50€ CPC. Google AdWords va a registrar que nuestra puja máxima es de 0,50€ para esa palabra clave. Una vez aprobada nuestra campaña si un usuario realiza una búsqueda en Google y pone “comprar teléfono móvil” nuestra puja en ese momento será de 0,50€ Ah! Pero en nuestra competencia tenemos a Lucía que puso por esa misma palabra clave 0,55€ CPC y a Pedro que puso 0,45€ CPC. Pues en ese instante Google si pone 3 anuncios en la primera página y estas 3 pujas son las más altas en ese momento Google colocará en la primera posición el anuncio de Lucía por ser la que mas pujó, en la segunda posición colocará nuestro anuncio y en tercera posición colocará el anuncio de Pedro. Es importante recordar que Google solo nos cobrará los 0,50€ si el usuario hace clic sobre nuestro anuncio.
*si queremos tener éxito tendríamos que realizar más configuraciones, como pueden ser palabras clave negativas…
Es importante tomar este ejemplo para conocer la forma en la que Google nos posiciona y nos calcula el precio a través del SEM pero no tomarlo como un ejemplo real ya que en Google AdWords no sólo nos vamos a encontrar con Lucía y Pedro, y en palabras clave nos vamos a encontrar con diferentes tipos de concordancia que permiten controlar las búsquedas que pueden activar tus anuncios. Si estás interesado en gestionar tú mismo las campañas de SEM te recomendamos que te tomes el tiempo necesario en formate bien, ya que de no hacerlo no tendrás un rendimiento óptimo perdiendo tiempo y dinero.